营销方案总则:
艺佳自助手工坊秉承“触摸时尚，点击经典”的创新精神，追求卓越，锐意进取，以市场开拓为出发点，力争三年内在全国的每一个县级城市建立连锁专卖店；每一个省设立总代理（分公司或办事处），形成高效率的专业营销网络，将艺佳手工坊源源不断地推向市场，在中国DIY领域塑造“艺佳”品牌，树立网络连锁经营的典范。
艺佳自助手工坊以“真诚合作、共享成功”的营销理念，采取非传统的专卖模式，让全国各地的加盟连锁店在平等、互利的基础上，精诚合作，共同开拓手工DIY领域巨大的潜在市场。
授权，新技术免费在线升级！
专卖店的建设：
营销理念：专卖店带动网络→网络促成店铺→店铺稳定网络→网络促进销售
1.建立省总代理、地市代理、县市专卖店的三级连锁经营模式，各级专卖店组建自己的销售队伍，开拓潜在市场。
2.组建和编制人际销售网。
通过销售网扩大产品影响，宣传企业经营理念和产品文化，让网络逐步扩大，并适时地组建店铺式网点，采取店外店、点外点、柜台学校等方式，向潜在市场延伸。
3专卖店地址的选择
专卖店地址的选择关系到顾客的数量和质量，并影响后续客源，尽量选择在学校、公园、时尚人群聚集地带。闹市区交通方便客源多，但大多是散客和过路客，他们没有时间坐下来休闲。因此，要选择在人口密集的休闲、散步的地方。
4.专卖店装修要求
专卖店应突出环境优雅、活泼向上的氛围，让顾客感到既温馨惬意又充满艺术气息。店面面积在20-40平方米左右，装修简洁大方，色彩明快。
专卖店的管理：
一、工资的分配方法（略）
二、管理机制
专卖店实行店长负责制，负责日常的工作安排，卫生打扫，与顾客洽谈及公司安排的其他事务。分配权由店长掌握。为了防止分配不均，在发工资前由店长审查分配方案（以工作表现情况），待签字后再分发工资。店长可根据当地情况，自己联系或安排店员联系。派店员服务而达成的销售提成，由店长和店员共同分配，以店长为主；而店员联系的，店员服务的销售提成，由店员自己分配。具体提成数量，各店酌情而定。
三、专卖店员工职责
1.前台接待
A．专卖店项目产品介绍
B．礼貌接待来访者及顾客
C．进行手工艺的艺术教育
D．配合店长工作
2.新顾客接待要点
A．项目产品的详细介绍
B．协助体验、制作
C．根据顾客的兴趣推荐项目
D．给予成就感及激发兴趣
E．留下电话，邀请下次光临
3.老顾客接待要点
A．区分顾客
B．锁定顾客
C．鼓励变换方式，启发更深的艺术追求
D．交朋友似的，邀他带朋友、同学来
E．有感染力、有亲和力、有号召力的人，要送给他免费票等。
4.洽谈业务
本项目与幼儿园、学校、各社会教育组织机构、青少年及老年人活动中心等单位合作。组建店外店，定期进行艺术欣赏和制作；定期举办创作竞赛、艺术沙龙活动等。
利用礼拜天、节假日，在公园、商场、时尚人群较为集中的场所搞宣传、铺销点等方式，真正做到店外有店的全新营销模式。
实际操作要领：
一、顾客进来的第一印象
（保密）
二、如何消费
（保密）
三、宣传方式
A．做电视、报纸广告费用太高，多参加一些公益性的娱乐活动来宣传产品，可以起到事半功倍的效果。
B．召开联谊会，使经常来的朋友有机会互相交流，互相推荐及欣赏各自的作品。同时通过联谊会我们可以了解一些较好的作品和顾客的心理。这样将有利于以后的发展。
